创业逆转人生？银行家弃百万年薪转行卖珍奶！靠2秘诀打入国际市场 年收45亿港元？

银行家一原因弃百万年薪转行卖珍奶

根据《CNBC》报道，Martin Berry是贡茶全球（Gong cha Global）的创办人兼主席。他在澳洲墨尔本的乡村长大，自小已充满创业念头，“我从小就很有创业精神，尝试创办企业和做各种各样的事情”。年轻时，他更试过在农场工作、喂牛甚至卖圣诞树，总想着如何赚大钱。

Martin Berry早在19岁已投身工作，当时他偷偷溜进大学宣讲会，成功争取到一份银行工作，且在半工读情况下完成大学学位。随后，他更在世界各地包括澳洲、伦敦、新加坡和南韩的银行办公室任职高层职位，负责管理数万亿美元资产，年薪高达七位数美元。

虽然拥有高薪厚职的银行工作，事业有成，但Martin Berry逐渐发现银行业过于着眼风险管理，缺乏创业空间，令他感到不再满足，“我知道是时候尝试一些新事物了”。

理发时发现商机？台式茶饮具4大优势

直到2011年，Martin Berry在新加坡一间商场理发时，留意到附近店铺大排长龙，好奇之下排队一试，才发现是来自台湾的珍珠奶茶品牌“贡茶”。

当日是Martin Berry第一次接触到贡茶，其后他更走访多间分店观察客流，仔细观察各店客流量，很快便发现茶饮具备四大优势，完全是“低成本多销”。他更直言：“我对珍珠奶茶一无所知，但从金融的角度来看...这种产品一定获利非常丰厚”，认为这门生意属“低成本、高销量”模式，利润空间很大。

台式茶饮竟具备4大优势

1. 饮料制作快捷
2. 商店规模小
3. 员工精简
4. 产品成分简单

投250万美元创业 靠2招打入韩国市场

经过多番考察，Martin Berry认为贡茶具备了所有创业的要素，不但亲自飞往台湾与创始人速达成协议，成为该品牌的总代理。2012年，他更投入毕生积蓄250万美元，为品牌在南韩开设首间分店，并于2013年底正式辞去银行工作，当年他的上司简直以为他“发神经”。

Martin Berry坦言，创业初期并不轻松，他与太太每日长时间工作，甚至要亲力亲为冲茶并招呼客人。但他们未有因此感到气馁，更发现茶饮价格亲民、口味吸引学生等年轻族群，市场潜力庞大。

除了以“亲民价格”制胜，Martin Berry在分店选址方面上更是多花心思，刻意将分店开设于Starbucks等连锁巨头附近，借势吸引较成熟的咖啡消费客群，加上配合社交媒体的宣传攻势，吸引南韩大型百货公司主动提出合作。

加盟模式成转捩点 年收逾45亿港元

其后，他透过多次策略收购，成为品牌共同创办人及主席，并于2020年将总部迁至伦敦，加速全球布局。他指出，贡茶的转捩点在于采取加盟模式，由公司提供原料、配方及支援帮助其他创业家以品牌名义开店，足以让集团在较低成本下加速扩张，进军美国、墨西哥等西方市场。

经过十多年努力，贡茶已从一个台湾品牌发展成一个全球企业，2024年收入高达5.78亿美元（约45亿港元）。当被问及创业成功秘诀，Martin Berry表示：“这只需要你敞开心扉，睁开双眼，看看外面的世界”。在他看来，创业需要极大勇气，他永远不会有完美时机，但我们可以克服恐惧感，将其转化为放手一搏的动力。

来源：CNBC